Alustuseks räägime müügist, et madalad hinnad muudavad kaupu kiiremini müüki. See ei ole alati tõsi, eriti kui tegemist on käsitsi valmistatud esemetega. Selle tulemusena on paljud hobi- ja käsitööettevõtete omanikud petavad end mõistliku kasumi saamisest. Seda on lihtne teha, sest soovite, et raha hakkaksite nii kiiresti kui võimalik tulema. On ahvatlev arvata, et mida madalam on hind, seda kiiremini ta müüb.
Mõnikord võivad super madalad hinnad kliente kahtlasteks muuta. Miks nii madal? Kas sellega on midagi valesti? Samuti, kui keegi tõesti soovib, et üksus (niikaua kui hind ei ole ennekuulmatu) maksavad nad seda, mida küsite.
Arvestades üldkulusid
Hinnakujunduse korral kaaluge oma üldkulusid. See on kõik kulud, mis ei ole teie kaupadega otseselt seotud. Näiteks ehtedega helmed ei ole üldkulud, sest need on osa teie müüdavast esemest. Mõned üldkulude näited hõlmavad järgmist:
- Reisimine (näiteks näituste saatmine tarnete ostmiseks).
- Teie kontoritarbed (visiitkaardid, paber, pliiatsid jne).
- Teie tööriistad (tangid, rihmarattad jms).
Need on kriitilise tähtsusega, sest nad maksavad teile raha ja kui te ei lisate seda oma ehete maksumuses, siis kaotate raha. Arvutage oma üldkulud ja tuua kaasa ligikaudsed üldkulud, mida saate rakendada igale ehtele, mida müüte .
Tööjõukulud
Ole realistlik sellest, kui palju te peate tegema tunni kohta. Kui tunniintress on välja arvutatud, on järgmise sammuna teada saada, kui palju aega kulub teie ehte tegemiseks. Teil ei ole aega igale tükkile alates hetkest kuni igavikusse, kuid teil on vaja ette kujutada, kui palju aega ehtekunsti jaoks ehitamiseks kulub.
See aitab teil hiljem, kui proovite määrata oma ehete tükkide lõpliku hinna.
Hulgi vs Jaemüük
Kui soovite koguseid müüa, siis on see teema, millega peate tegelema. Paljud käsitöölised tunnevad, et hulgimüüjad neid ära kasutavad, kuid hulgihindade eeskirjad on juba kehtestatud. Nii et peate mängima oma reeglite järgi. Võite müüa oma ehteid näitusel, kuid peate kulutama näitusele 1 kuni 2 päeva, pluss kulutama raha toidule, jookidele, gaasile jms, samal ajal kui pood võib seda käest võtta ainult paariks tunniks müüki kulutatud.
Ehted hinnakujunduse valemid
Ehte hinnakujundamisel saate kasutada erinevaid valemeid. Veenduge, et teie ettevõtluse arendamise alguses oleksite hulgimüügi- ja jaemüügihind, sest hiljem võib see olla liiga keeruline taganeda ja seda teha. Soovite hulgimüügi hindu, kui peate ühel päeval müüma poodi ja soovite, et jaehind oleksid siis, kui otsustate seda kunstimuusikatesse müüa. Kui teete mõlemat, siis ei taha, et poe omanikud võtaksid ette hindade allalöömise, nii et teie jaemüük peaks olema kooskõlas kauplustega, mille müüte.
Hulgimüügi hinnakujunduse puhul on lihtne valem lisada oma kulud (sealhulgas tööjõukulud, üldkulud ja tarvikud) ja korrutada kahega.
2 x (tarvikud + töö + üldkulud) = teie kogukulu
Jaemüügi puhul tehke sama, kuid korrutage 2,5-3 (sageli nimetatakse seda nurgakivi hinnaks).
Hinnakujunduse muutujad
Sellised tegurid nagu teie ehte müümine võivad mõjutada hinda, mida peaksite küsima. Kuigi peate olema järjepidev, võib tegelikult olla liiga raske juhtida, kui teie hinnakujundus on kogu teed, peate teadma oma publikut. Ehted müümine väikelinnade põllumajandustootjate turul ei lähe samaks, kui seda müüa tippklassi galeriis.
Lõpphindade sõnad
Enamik ehete valmistajaid ei küsi nende ehtedest piisavalt. Meile tundub hirmutatud suurte ehete importijate kauplused, kuid kui te tõesti seda peatate ja mõelge sellest, siis üheksa korda kümnest, siis on teie töö kvaliteedi osas palju parem. Kui soovite, et teie ehete tegevus muutuks tõsiseks, elujõuliseks tööks, mitte lihtsalt hobiks, peate olema tõsine ärimees ja see tähendab, et teie ehteid hinnatakse tõsiselt, tasudes ennast mõistliku palga eest, mis katab kõik teie kulud ja lõpuks , teenides kasumit.