Ükskõik, kas ostate või müüte münte, võite müntide edasimüüjatega läbirääkimistel oma eelise suurendada, mõistmaks, kuidas münditurg töötab stseenide taga. Üheks suurimaks probleemiks, mida mündikogumiskeskuse vaatlejana näen, on laiaulatuslik laine, mida keskmine tarbija münditarnijast ootab ja mida keskmine münditarnija leiab, et ta peaks tarbijale pakkuma.
Enamik nendest erinevustest vähendab usaldust .
Keskmine tarbija arvab, et võib usaldada münditarnijaid, et anda talle aus hindamine ja tasuda müüdavate müntide õiglane hind. Keskmine edasimüüja tunneb, et on õige maksta madalaimat hinda, mida ta suudab müntide jaoks maksimeerida oma kasumit, ja et tarbija peaks oma kodutöö tegema. Õnneks leiate selle artikli leidmisega münditoodete edasimüüjatega palju paremad tingimused.
Ülevaade müntidega tegelevast ettevõttest
Münditarnijad on kaks peamist kategooriat - hulgimüüja ja jaemüüja. Hulgimüüja püüab agressiivselt tuua turule uusi materjale ja tihti käib müntide näitustel, kohalikes oksjonites ja pakub reklaami, mis pakub münte. Enamikku sellest materjalist müüakse hulgi kaupa jaemüügiettevõtjatele.
Jaemüügiketite edasimüüja saab enamus oma hulgimüüjate varudest. Kuigi ka müntide edasimüüjad võivad osaleda müntide näitustel ja osta kohalikul turul, on enamus tema äritulud teeninud ühe müntide ostjate kliente.
Seda tüüpi edasimüüja arvab tõenäolisemalt, et teie mündid maksavad teile kõrgemaid hindu, kuna need ei pea enne müüki läbima kahte komplekti. Kuid ole ettevaatlik, et mõned kohalikud edasimüüjad on ka sageli halvimad pettusest! Seda seetõttu, et suuremad edasimüüjad kalduvad tõenäolisemalt kuuluma organisatsioonidesse, mis nõuavad, et nad märgistaksid eetikakoodeksi, näiteks Ameerika numismaatikaassotsiatsiooni või professionaalse numismaatika gildi.
Esimene arvamus, et igaüks, kes ostab või müüb münte, peab kaaluma tagasisaatmist . Millist tagasivõtmist teete, kui asjad lähevad halvaks?
Hulgi mündi hinnad
Üks parimaid viise, kuidas käituda ennast vastukaalukaupmehe edasimüüjale, on teada, milliseid hulgimüügihindu ta oma müntide eest maksab. USA müntide väga laialdaselt kasutatav standard on mündi edasimüüjate uudiskiri, mis on trükitud hallil paberil ja mis ilmub välja iganädalaselt. Inimesed viitasid sellele ka kui " hallile lehele " või "CDN-ile".
Kõige tõsisemad münditarnijad tellivad seda väljaannet, kus loetletakse väärtused "pakkumine" ja "küsitakse" kõigi suurte USA mündi tüüpide jaoks. Samuti kannab ta hindu mündikomplektide , pinkide müntide ja pangatähtede nimetuse "roheline leht".
"Pakkumise" hinnad on hinnad, mida edasimüüjad maksavad, kui teine edasimüüja neile münte toob. "Küsi" hinnad on müntide hinnad, mida edasimüüja soovib osta. Näiteks kui ma helistaksin ja küsiksin 100 tavalist hõbepruunit, siis esitatakse mulle "küsi" või müügihind. Kuid kui ma tahan 100 Silver Eagle'i müüa, esitatakse mulle pakkumine või ostuhind. Mõlema hinna erinevus on kasumimarginaal ja enamiku müntide jaoks on see üsna õhuke.
Gray Sheet'i hindade arutamisel on oluline mõte, et me räägime hulgiturust .
Sellel turul iseloomustavad kaks asja: (1) Enamik pakkumisi pakendamata koguste kohta, mistõttu hinnad ei viita üksikutele müntidele, ja (2) Pakkumised on minimaalsed teenindustehingud. Te ei saa minna mündi edasimüüja juurde, kes peab teie kollektsiooni hindama ja hindama ja ootama, et ta maksaks halli lehe pakkumise hinnad. Kuid Gray Sheet peaks andma teile hea mõte selle kohta, mida teie mündid on üldiselt väärt, seega ei müüte 200 000 dollarit mündi.
Müntide edasimüüjate kasumimarginaalid
Üldiselt on tavalisem münt ja madalam hinne münt, seda suurem on müüja kasumimarginaal (väljendatud protsendina müügihinnast). Selle põhjuseks on asjaolu, et madala kvaliteediga tavalisi münte on raske müüa. Selle erinevuse teine põhjus on dollari väärtus. Kui edasimüüja ostab ühtse kuupäeva, müüb ta 1940 nisu keskust suures ulatuses, võib ta maksta teile 2 senti mündi eest ja müüb seda 5 senti, mis teeb rohkem kui 100% kasumit (kuid ainult 3 senti).
Kuid kui ta ostab võtmekuupäeva, levitab münt, nagu näiteks 1931-S Nisu Keskus hea (G-4 klass), võib ta teile maksta 50 dollarit, kuigi ta teeb ainult 20% kasumit kui ta seda müüb 60 dollarini. Erinevus seisneb selles, et võti 1931-S münt tõenäoliselt müüb palju kiiremini kui 1940-ndate keskel. Lisaks oli dollari väärtus palju suurem.
Hulgi müntide hulgimüügi hinnakujunduse teine üldreegel on see, et mida väärtuslikum on münt, seda väiksem on kasumimarginaal protsentuaalselt. Kui münditarnija ostab 15 000 dollarilise mündi ja müüb selle kiiresti 16 000 dollarini, võib ta tuua tuhat dollarit kasumit. Kuid kui see münt on tema inventuuris juba pikka aega seotud, enne kui keegi seda ostab, on suur raha, mis ei teeni teda midagi.
Kõik ütlesid, et müntide kasumimarginaalid määravad peamiselt need kolm tegurit:
- Kui kiiresti münti saab edasi müüa (turu nõudlus)
- Kui suur on dollari väärtus (kapitalikulud)
- Mündituru üldine seisund (turu dünaamika)
Müntide edasimüüjad peavad leidma tasakaalu nende tegurite vahel, et nad jääksid kasumlikuks.
Müntide edasimüüjad ja tavaline rämps
Üks põhjusi on selline erinevus keskmise tarbija ootuste ja mündi edasimüüja vahel, kui tegemist on müntide ostmisega üldsusele, et münditarnijad näevad suuri koguseid ühist "rämpsi". "Junki" all pean silmas ühiseid kuupäeva nisu penne, ringlusse Buffalo Nickels ja Mercury Dimes, kulunud Washington Quarters ja ringluses Franklin ja Kennedy Pool.
Inimesed pakuvad münditarnijatele nii palju sellist materjali, et paljud neist väsivad seda nähes. Nad annavad sellist materjali ühekordseks otstarbeks ja pakuvad pika hinnaga piletihindu. Tavaliselt on inimesed juba välja tõmbanud väärtuslikumad mündid, jättes selle "rämpseta". Klient arvab, et tema münte ei ole õiglaselt hinnatud. Mis juhtub, kui edasimüüja jätab tähelepanuta midagi haruldast? Kas ta peaks iga mündi vaatama, et olla kindel?
Inimesed, kes müüvad münte mündivarudele, tunnevad sageli, et neid ei ole õiglaselt koheldud.
Kaupmees võib ühe või minuti jooksul oma sõrme mündi kasti või purki kokku hoida ja seejärel teha pakkumise, mis tundub liiga madal. Veelgi halvem on juhtumid, kus edasimüüja avab Blue Whitmani kaustad, võtab kiirelt pilgu ja siis pakub kogu kollektsiooni jaoks 9 dollarit. Kuidas saab ta teada, mida mündid on väärt, kui ta isegi ei vaata ühtki esimest? Kas ta üritab mind maha tõmmata?
Müntide müügi reaalsus
Nagu varem selgitatud, näevad münditarnijad suurt hulka seda, mida nad tavaliselt nimetavad "rämpsuks". Kuigi neil müntidel on väärtus, müüakse neid tihti tihtipeale, kuid on nii raske müüa, et münditarnija ei soovi neid osta. Näiteks kui keegi toob suurt nisuheentide kasti, käib enamik edasimüüjaid nende kaudu sõrme, et hinnata müntide kuupäevade ja keskmise kvaliteedi vahemikku. Kui need näivad olevat tavaline tähtaeg, ringluses olev Wheaties, pakub edasimüüja tavaliselt partii kindlat määra. See hind põhineb tema hinnangul kaalust või võib ta joosta müntide loenduri kaudu. Ükskõik, kes ta teeb, eeldab ta kahte asja:
- Mis tahes väärtuslikke kuupäevi on partiast juba eemaldatud ja
- Kui müüja on saatnud münte otsima, on väärtuslikud kuupäevad nii haruldased, et tõenäosusena ei leia ükski väärtuslik mündid selles partiis.
Seetõttu maksab ta müntide "halvima stsenaariumi" hinna. Sama kehtib enamiku kahekümnenda sajandi kaevandatud müntide kohta, olenemata sellest, kas need on Buffalo nikeldajad, Mercury dimesid, Washingtoni kvartalid jne. Edasimüüjad teevad hinnangu hinnetele ja kuupäevadele ning teevad pakkumise, mis põhineb hulgimüügihinnast. Tavaliselt põhineb tema pakutud hind müntide väärismetallide väärtusel . Kui müüja peaks juhtuma, et leida partii haruldase mündi, on see suurepärane, kuid enamasti ei ole ta seda teinud, ja sellised mündid ei ole väärt, kui kulub iga nende kontrollimiseks.
Kui soovite maksimeerida raha, maksab edasimüüja teile münte; peate sorteerima need partiidena ja eemaldama kindlasti Punase raamatu järgi iga mündi, mille väärtuseks on kümme korda nominaalväärtust või rohkem. Sõltuvalt münditüübist võib münte sorteerida, et maksimeerida hinda. Nisu sentide puhul aitab neid aastakümnete järgi sorteerida. Tegelikult lähevad teismeliste nisussendid keskmiselt 15-18 senti sõltuvalt keskmisest palgaastmest. Sents 1920. aastal läheb 10 kuni 12 plussile; Sentides 1930. aastatel läheb 6 kuni 8 senti; 1940.-1950-ndatel aastatel ringluses olnud sentides tavaliselt 2 senti. Segatud, sorteerimata Wheaties'id lähevad iga 2 sendi eest või võib-olla natuke rohkem, kui edasimüüja näeb, et neil on varasemad kuupäevad. Sortides need aastakümneid, olete parandanud oma kasumimarginaali. Täiendavate sorteerimine üksikuteks aastateks võib samuti aidata, kui teil on piisavalt täielikke rulle.
Mündikogude müük
Kui teil on mälestuskogud kaustades või albumites, on parem jätta need albumidesse. Kuid osteokollektsioone müües pidage meeles, et edasimüüjad võivad sageli otseselt väärtust otsustada. Näiteks enamik kaupmehi, kes ostavad mündid, näevad iga kuu nende kümnest Blue Whitmani kaustast. Nad saavad kiiresti vaadata kausta münte ja hinnata kollektsiooni väärtust, mis põhinevad tühikute korral. Ilma nende vähese harulduse " võti kuupäevade " mündid võivad olla ka purgi või kingakasti ja edasimüüja annab teile hinna vastavalt. Kui mündid, mida ta kaustas näeb, on tavapärasest kõrgemast kõrgemal, peaks tema pakkumine olema ka kõrgem, kuid enamik inimesi tunneb end halvaks, kui münditarnijad lihtsalt oma kogudest pilkuvad ja pakuvad siis pakkumist.
Sama põhimõte kehtib teiste kaustade müntide, näiteks Dansco albumite ja muude mündikataloogide ja albumite puhul . See võtab aega ainult kellelegi, kellel on peamised kuupäevad, mis on salvestatud, et näha, kas nad on teie kogusse.
Nende kaustade müntide müümisel maksimeerides oma kasumit, eriti odavate kaustade nagu Whitmani tüüpi, võite eemaldada mündid kaustast ja asetada need kõik 2x2 mündihoidikusse . Märgistage hoidja kuupäeva ja rahapaja märk (kui see on olemas), kuid ärge loo omanikke märkmeid, kui te ei tea, mida teete.)
Hoidke eraldi nimekirja Gray Sheet või Red Book väärtusest iga mündi jaoks, mida soovite müüa. Mündil on oma omanikul midagi sellist, mis muudab selle eristuvaks ja kuigi edasimüüja hindab põhiosa kollektsiooni ühe partiina, saab tõenäoliselt märkimisväärselt kõrgema pakkumise kui siis, kui oleksite lahkunud neid Whitmani kaustas. Osa selle põhjusest on psühholoogiline, tehes iga mündi enda, mitte mittetäieliku kogumise osana; tundub, et see on väärt rohkem. Kuid osa põhjusest on ka praktiline. Kui münt on juba 2x2-s, aitab edasimüüja säästa aega ja natuke kulutusi, mida ta võib teile edasi anda.
Müntide müük plaatidesse ja 2x2-sse
Kui mündid on kapseldatud tahvlites, on need kõige sagedamini väärt kui sama mündi, mis oleks 2 x 2 pappparki omanik. Kui palju sõltub plaadi kvaliteet. Kui tegemist on PCGS-i või NGC-plaadiga, peaks münt müüma väga lähedal Grey Sheet "pakkumise" hinnale, kuna need hinnad on nägemispuudega mündid, mis on selle klassi madalaimad näited. Kui plaat on ANACS või ICG, on see endiselt üsna kindel, kuid mitte nii palju, kui ülemise astme PCGS ja NGC libisemised mündid.
Kui münt on mõnel muul plaadil kui see, siis on see tavaliselt väärt sama palju kui 2x2 korral. Parim viis maksimaalse kasumi saamiseks mitte-premium slabbed müntide ja 2x2's on konsulteerida Gray Sheet ja proovige oma mündid pakkumise hinna lähedal. Väärtuste teadmine enne tähtaega on võti, kuid pidage meeles, et edasimüüja vajab kasumit teenida.