Vaadake, kuidas käia antiikesemete hindadega

Kui tegemist on antiikesemete läbirääkimistega, siis vaatavad vaated inimesi liiga kummaliselt, et küsida neid, kes leiavad, et hageldamine on kunstivorm. Sõltumata sellest, kas olete lihtsalt õppinud või kellel on aastatepikkune kogemus teie kõrval, on mõningaid põhipunkte, mida meeles tuleb pidada.

Pidage meeles antiika- ja kollektsionäride paremat hinda pidades:

• Saate harva allahindlust, kui te ei küsi.
• Pakkumise tegemisel olge viisakas ja mõistlik või võite müüjat rikkuda ja jätta tühja kätte.

• Märkige puudused, kui peate, kuid mitte kunagi solvake müüja tooteid kui läbirääkimiste taktikat või see tõenäoliselt tagasilöök teile.
• Ärge laske vahukatele edasimüüjatele teie puuri haarata. Kui nad ei soovi sooduspakkumisi, olge valmis minema ja tegelema kellegi teisega, kes seda teeb.
• Kui tunned tõelist magamiskohta , tekitage endale mõnda head karma ja makske müüja küsitav hind. Mõlemad minema lähevad rahulolematusse.

Vaadake nüüd võimalusi, kuidas pidada läbirääkimisi mitmes erinevas müügivõrgustikus, mida sageli külastavad antiikmööbel:

Garaažimüük

See on päris tavaline garaažis, õues ja märgis müük (kõik tingimused sama liiki kohtades) teha pakkumisi kaupu. Kui üksus on märgitud 30 dollarit, võite pakkuda 20 dollarit ja näha, mida müüja arvab. Ärge aga üllatuge, kui ta loeb 25 dollariga. Paljud inimesed on õppinud läbirääkimiste kunstid, kes vaatavad teleülekandeid nagu pandimajad .

Pidage siiski meeles, et väikese palliga pakkumise tegemine, nagu müük algab, ei too teid müüjaga kaasa.

Kui leiate midagi, mida soovite tõepoolest päeva alguses, olge valmis tasuma täielikku hinda või aktsepteerima nominaalset allahindlust.

Garaažimüügiks parimate soodustuste saamiseks pöörduge tagasi hiljaks päevaks. Kui tükk algab hinnaga väga kõrge ja mõnikord on garaažimüük antiik, sest paljud inimesed arvavad, et nende vanad asjad on varanduse väärt, võib müüja märkimisväärselt langeda, kui müük langeb.

Nad võivad sellel hetkel väga madalate hindadega pigem lohistada seda soovimatut eset majas või annetada selle heategevuseks.

Kinnisvara müük

Enamik kinnisvara müüki juhivad nendel päevadel professionaalsed likvideerimisettevõtted. Müügi esimesel päeval olevad hinnad ei ole sellisel müümisel tavaliselt kaubeldavad. Tavaliselt vähendatakse hindu teisel või kolmandal päeval, sõltuvalt müügi pikkusest ja tavaliselt 25% -lt sammuga (kuigi mõni ostab kahe päeva müügi teisel päeval poole hinnaga).

Kui soodustuspoliitikat pole selgelt postitatud, ärge unustage mõnda kinnisvara müügi töötajat küsides, kui hindu vähendatakse. Teisele või kolmandale päevale diskonteeritavate esemete arv sõltub sellest, kui palju hinna märgistused olid kõigepealt mõistlikud. Kui toode näib olevat esimesel päeval riiulitel lendav, ei arvestata seda detaili, mida te silma peate, et ootaksite teid, kui hiljem avanevad allahindlused. Nagu nad ütlevad, osta nüüd või nutta hiljem.

Vahetevahel läheb üle perekonna poolt läbi viidud kinnisvara müük. Kuigi kaupu võib kogu majas pakkuda, on see müük pigem garaažimüügiks hinnakujunduse ja diskonteerimise osas. Siin on tavaliselt ka rohkem müügitehinguid, isegi esimesel müügipäeval.

Proovige teha pakkumisi nii, nagu oleksite tõelises garaažimüügis.

Täikad

Enamik kirbu turul müüjaid eeldatakse, et palutakse mingisugust allahindlust, tavaliselt 10-25 protsendi vahemikus ja nad hindavad oma kaupu vastavalt.

Parima pakkumise saamiseks on mõistlik küsida kirbuturgu müüjalt pigem "parima hinna" asemel pakkumist. Põhjus on see, et edasimüüja võib hinna tsiteerimisel minna madalamale, kui ootasite.

Näiteks kui üksus on märgitud $ 38-ga, võib teie läbirääkimiste instinkt pakkuda teile 35 dollarit. Aga mis siis, kui edasimüüja oleks valmis maksma 30 dollarit? Võite saada veel $ 5 off, lubades neil hinnata.

Ärge kartke teha mõistlikku vastukaja, kui edasimüüja ei lähe nii madalale, kui soovite. Ärge liiga üllatunud, aga kui nad jäävad hinnale, mida nad algselt tsiteerisid. Kui saate selle hinnaga kõndida, mõtle sellele päevale pisut hiljem tagasi, et näha, kas nad on muutnud oma mõtteks natuke vähem.

Antiikkauplused

Enamike üksikute edasimüüjate antikabipoodide puhul, mis enam ei ole kõik suured, töötate otse omaniku või omaniku esindajaga, näiteks poehalduriga, kui võite pidada läbirääkimisi antiikesemete ja kogumisobjektide parema hinna üle. Inimesel, kellega te tegelete, on tõenäoliselt õigus hinnatõstmist mõnikord, kui nad näevad hea võimaluse müüki teha.

Parem on siin kasutada "parimat hinda" meetodit, mitte teha pakkumist, nagu ka kirpude turul. Te ei tea kunagi, kui kaua on müüjal olnud tükk laos, või kas sel nädalal oli äri ja nad vajavad üüri maksmiseks tõesti müüki. Hinnad, mida nad tsiteerivad, võivad olla palju madalamad, mida ootasite, sest nad pigem müüvad marginaalset kasumit kui lubavad teil tühja käega välja minna.

Kui te ei lähe piisavalt üsna madalaks, on teil alati hea meel teha mõistlik vastane pakkumine. Need inimesed on valmis mängima teiega. Mõnikord võtab edasimüüja vastu teie loendaja, muul ajal mitte.

Antiikmööbel

Mõned kaubanduskeskused pakuvad edasimüüjatele ainult allahindlusi ja sul peab olema failis maksuvabastuse sertifikaat, et saada isegi 10 protsenti maha. Kui aga teilt küsitakse, pakuvad paljud enamusosakondade ettevõtted vähemalt 10-protsendilist allahindlust teemadelt, mis on kõrgemad kui kindel künnis - tavaliselt on see vahemikus $ 20-100. Kõik ostukeskuse töötajad peaksid vastama teie küsimustele allahindluste kohta.

Tavaliselt peab kaubanduskeskuse müügiesindaja võtma müüja heakskiitmiseks rohkem kui tavaline allahindlus. Keskused ei tee seda üldiselt, kui te ei osta ühest samast boksist või ühest objektist, mille hind on 100 USD või rohkem. Kui otsustate selle viisakuse küsida, võite teha pakkumise või küsida parimat hinda. Mõlemal juhul ärge oodake, et saada rohkem kui 25 protsenti, ja pidage meeles, et 15-20 protsenti on realistlikum.

Otsige ND siltide jaoks. Mõned kaubanduskeskused müüjad märgistavad silte "ND", mis tähendab, et pole allahindlust. See tähendab tavaliselt seda, et müüja on hinnanud kaupu nii mõistlikult kui võimalik, arvestades seda, mida nad tasu eest maksid, ja nad ei soovi edaspidist läbirääkimisi pidada.

Mõnel juhul võite kaubanduskeskuse töötajad helistada edasimüüjale, et teha pakkumine ND kaubale, kuid see pole tavaline tava. Malli töötajatel on sageli tunne, et edasimüüjad töötavad ND kaupade klientidega ja teevad teile sellekohase juhendi.

Teil on mõnikord võimalik müüa otse müüa. Kui teil juhtub, et ta sattus oma kabiinis tegutseva edasimüüja juurde või kui kaubanduskeskus on koostööpartner ja edasimüüja töötab sellel päeval, pidage ennast õnnelikuks. Kuigi seda ei juhtu tihti, võite saada paremaid soodustusi või pidada läbirääkimisi ND kaubast, mis töötavad ükshaaval kabiinis. Edasimüüja väldib seda, et maksab vahendustasu sel viisil, ja võib sageli kulusid kokku hoida ka kliendi jaoks.

Pidage siiski meeles, et mõned antiikmööbel väldivad seda praktikat ja teised seda keelavad rangelt. Austame müüjaid, kes ütlevad teile, et nad võivad riskida oma boksi üürilepingu kaotamist otseselt klientidega suhtlemiseks ja proovida oma püsivust nendel juhtudel vähendada.

Teine võimalus on kaarti tõsta, kui see on olemas, ja saatke e-kiri või helistage otse müüjale. Teil on oht, et objekt müüakse teie alt välja, seda tehes, kuid see võib netohinnata parema hinna eest, kui soovite seda riskida.

Antiikesemed

Kuigi te ei näe neid kohtades, kus leida odavaid antiikesemeid , on antiiksete näituste läbirääkimised väga sarnased kirbu turgudel töötavatega. Kõige sagedamini on küsitud "parimat hinda". Peamine erinevus on näide, mida näete, mis ulatub nendest pärinevatest kirbu turgudest, kus kõik, mis on päikese käes, kuvatakse kõrgekvaliteediliste heategevusanumate näitustena koos kontrollitud edasimüüjatega.

Kõikidel näidiseseadistuste müüjad mõistavad, et ostjad on tavapäraselt küsinud mõistlikke allahindlusi. Teadke siiski, et mõned tervitavad seda rohkem kui teised. Vahetevahel lähete üle näituste müüjale, kes nõuab ilma erandita täielikku hinda, ja see, kuidas nad teie parema hinna taotlusele reageerivad, võivad olla midagi ebameeldivat. Nad tunduvad solvunud, et te isegi arvasite, et soovite allahindlust küsida. Kõva osa sellest on see, et te ei tea, kuidas nad reageerivad, kuni te lähete edasi ja küsite.

Nendel juhtudel võite valida tasumata palka hindu ja kinnitada veendumust, et nad ei pea allahindlusi kaaluma (või isegi olema viisakad!), Et müüa. Või saate lihtsalt edasi liikuda ja teha koostööd kellegagi, kes teab, kuidas oma kliente austusega suhtuda.

Enamik edasimüüjaid kohtleb teid siiski korralikult, kui näete neile samasugust viisakust. Oodake 10-25 protsenti, kui küsite paremat hinda ja tehke vajadusel loendur pakkumine ja tavaliselt võtate need kohtades pakkumise. Teadke, et näituse lõpus kontrollige edasimüüjat, kui tükk on endiselt saadaval, mitte kunagi valus. Mõnikord sooviksid nad müüa allahindlusega kui veetavad tükk tagasi oma poest.